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天津原野亚博app官方下载苹果休闲用品厂

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亚博app官方下载苹果家具企业终端竞争遇阻 渠道作用突显

核心提示:在过去的一年,昆明休闲家具市场走得很艰难,不论是为了应对生产成本飙升而采取各种手段的厂家,还是为了吸引客户群体的代理商,似乎都挣扎了一番。值得注意的是,很多厂家、卖场推出的极富创意的营销,使得部分品牌还是保持了与往年持平甚至是略有升幅的业绩。
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在过去的一年,昆明休闲家具市场走得很艰难,不论是为了应对生产成本飙升而采取各种手段的厂家,还是为了吸引客户群体的代理商,似乎都挣扎了一番。值得注意的是,很多厂家、卖场推出的极富创意的营销,使得部分品牌还是保持了与往年持平甚至是略有升幅的业绩。
刚过完春节,记者在与卖场的一些老总们谈及2013年亚博app官方下载苹果家具市场怎么走这一话题时,他们均表示“回暖有望”,并列举出几大猜想。
家具团购仍能博得青睐
虽说家居市场已无明显淡旺季区分,但休闲家具消费节点集中化越来越明显。大量的市场需求井喷式释放,需要有一个汇集众多家居品牌,集选购、比价等环节于一体的消费场所,此时,家居团购和展销成为不二选择。
亚博体育app苹果下载消费市场如其他快消品一样,有着从众心理存在。休闲家具展销配合各种各样现场促销活动可以最大限度突破品牌壁垒,短期内甚至在活动期内市场品牌效应飞跃。
卖场流行仓储式
迫于成本上升和竞争的压力,企业开始不断探求能够使企业利益与成本达到平衡的方法,几年前曾在国内短暂兴起的仓储式直营模式也在近来显现复苏之势,并通过工厂团购的中国特色改造,展现出初级阶段的迅猛发展势头。
品牌商的渠道策略与渠道商的配合程度,正成为当下休闲家具企业面临的最大考验。在这样的背景,一种家具仓储直销的模式正受到市场的青睐,并在这个休闲家具市场的寒冬显示出它的魅力与个性。
通过仓储直营,厂家可以直接对接消费者的需求,即使不是订制单一一款产品,也可以更有效了解消费者真正内心的想法,从而对于自身产品进行有效改进。而这种信息的反馈速度,将比通过传统零售门店要快且精准得多。
而在未来,仓储式直营的发展,仍然需要厂家真正去建立区域市场仓储中心,并配备相应的物流管理系统和区域市场线路配送系统,并根据区域市场状况制订渠道占有规划和措施,以强力的推动来实现对渠道的迅速占有。
品牌知名度成突围关键
经过了2012的奋斗,2013年将迎来全新的时代,泛休闲家具将会迎来市场的全新整合,能在这个新时代突围而出,品牌的知名度将是决定这场突围战的关键点。
现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合家居风格的产品,主要原因在于现在的人,没有那么多的时间去传统的批发市场,就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。这样就给家居市场带来了无限的商机,当这种趋向成为大势的时候,就会需要有更多的品牌来满足这种需求,因此,卖场的品牌,是消费者的首选。
要想使整个行业有序稳步发展,家居卖场品牌必须首先做到正视自己的发展脚步,有计划地针对市场来进行方位的调整,这才是做大做强品牌最有利的法宝。
卖场加速升级
不管是产品、服务还是品牌,不仅是市场竞争的焦点,也是能为消费者带来价值的“物质与精神的结合体”。亚博体育app苹果下载企业产品不仅是有形的物质需要,更是无形的精神需求,也包含消费者追求的价值。企业以自身资源、能力、信誉等综合实力为基础,提供给消费者认为更有价值的产品或服务,是形成持续竞争优势的关键所在。一方面企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他企业,形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务,以及满足精神需要的品牌,从而形成企业的独特竞争优势。
企业要不断加强自身修炼,以产品、服务、品牌等要素形成消费者需求价值的核心,并使三者持续提升竞争力,通过创新使三者不断增添新的价值取向。只有能为消费者提供价值的衣柜产品,才会拥有持续的市场竞争优势。
随着红星美凯龙、居然之家等连锁卖场进军昆明,一些本土建材市场受到冲击,不得不通过改造升级来适应市场发展需求。
亚博app官方下载苹果家具建渠道
亚博app官方下载苹果家具市场竞争日趋激烈的今天,众多亚博app官方下载苹果家具企业都主张“终端为王”,让自己的销售人员与竞争对手决战终端。事实上,一些头脑敏锐的企业领导人已经开始意识到“渠道为王”,他们关心更多的是渠道的发展趋势,能清醒意识到,渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流,而且还能够提升品牌价值。
亚博app官方下载苹果家具产品要想走向品牌化、大众化,渠道的作用无可替代。只有通过渠道,才能把品牌价值及客户的实际需求充分地体现出来。对于亚博app官方下载苹果家具行业而言,渠道的重头之一就是亚博app官方下载苹果家具专业卖场。到目前为止,亚博app官方下载苹果家具专业大卖场在国内仍寥寥无几。但这是亚博app官方下载苹果家具渠道发展的一个必然趋势。

 

 

 

 

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